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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展认真举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同探求新时期、新汽车的打破与改革。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销行状部用户推敲部部长洪伟伟。
中枢领导：洪伟伟示意，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，得志追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的班师源于策略和家具的双重布局，eπ007和eπ008是销量的复旧。东风奕派背靠东风集团，领有时刻和资源上风，繁密家具基于量子架构孵化，镌汰了开导周期。东风奕派将来将有更多时刻和家具发布，以得志主流市集的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸君网友环球好，迎摄取看网易会客厅，这里是2024广州国外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销行状部用户推敲部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们环球好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。环球皆知谈eπ008的六座版，它标签明显，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）重新界说了中国环球庭出行的黄金法式。
这次的五座版也很有招引力，不外和六座版的市集定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需市集，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、得志自己小爱好，如垂纶、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的家具处置决策，稍后我会详备先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派行为一个年青品牌，如故齐备了销量相连的正增长，月销量打破1万台，在细分市集站稳了脚跟。您合计这一年来，东风奕派班师的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是策略和家具的双重布局。eπ007和eπ008是销量的复旧，但它们靠近的市集情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款家具，需要澄澈的品牌定位和明显的家具标签。在传统燃油车时期，B级车尤其是B级轿车的销量施展，是评判燃油车品牌的重要。在合股车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车皆是品牌确住持车型。在新动力时期，首款家具对品牌力的体现依然重要，是以B级轿车边界至关遑急。咱们的eπ007面对的等于这个竞争极为强烈的细分边界，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流市集尤为遑急。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的录用弧线抓续攀升，这意味着咱们在这个细分边界取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我回来合计，在这个竞争强烈的市鸠集，它无疑是一个红海战场，要想取得班师，必须依靠信得过的实力。而我所说明的“真法式”，可以从以下三个角度进行解读：
领先，车要面子。很欣忭咱们作念到了这少量，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到行家和好意思学角度的认同。更令东谈主雀跃的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和着实车主对其造型评价极高，致使在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有行家详情，又有老匹夫的口碑复旧。但仅外不雅面子不够，面子只是第一印象，购车后的驾驶体验更重要。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、景况性和操控性条件高。红运的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事施展优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化后果权贵，这些上风皆让咱们的eπ007受益。而底盘调教时刻需永恒积聚和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上施展出色，赢得了耗尽者的浅近认同。
终末，车要好值。耗尽者购车时对成就条件渐高，相似价钱下但愿车辆成就既全又好。为此，咱们为耗尽者提供了eπ007这款“样样皆有、样样皆好”的家具，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，齐备了更多车辆自界说功能。这么集面子、好开、好值等上风于并立的eπ007赢得了细分市集耗尽者的疼爱。
eπ008所处市集与eπ007不同。eπ007面对的市集是彻头彻尾的红海市集，即便如斯，咱们仍选拔逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让环球认同咱们是以一种苍劲的实力切入这个红海市集的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的市集瞻念察力，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地愚弄家具去投合耗尽者需求。可以说，eπ008始创性地发掘出了一个极具后劲的市集，并班师将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国环球庭出行的黄金法式，市集照实需要这么一款车。
从社会发展脾气来看，跟着城市中心化程度激动，咱们可以发现，外侨二代与原住民偏激家东谈主居住在合并城市，致使合并小区的气象日益增加。这种情况下，环球庭共同出行的情况也越来越遍及。以往市集上，岂论是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱给与度这几个方面，皆很难给出令东谈主舒适的处置决策。而eπ008的出现，恰能得志繁密环球庭刚需的出行需求。
这一班师并非随机，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时辰。而一款车能够班师推出，一定是基于对市集的深化瞻念察，咱们找到了很好的家具切入点，得志了计较东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是班师的。
这大要还有另一层兴味，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在晋升价钱区间时，常常贫瘠重重。曩昔，合股车想要占据18万价钱区间的市集皆并非易事，对于自主品牌，终点是全新的新动力自主品牌来说，靠近的压力更大。
但履行上，咱们家具的平均成交价钱进步了18万，何况在这个价钱水平上还有相应的销量行为复旧，这标明咱们的品牌力和家具力皆得到了耗尽者的认同，也让咱们倍感欣忭。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们如何说明“东风奕派速率”呢？它背后的复旧成分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到浅近怜惜，咱们品牌成长速率对行业和耗尽者来说照实很快。可从三个层面说明：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款家具认真上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长过程，八个月内达到此销量相当不易，咱们很可能刷新了纪录。
第二，家具层面：岂论是eπ007处所的中大型新动力轿车市集，如故eπ008处所的中大型SUV的20万价钱区间市集，咱们皆能在细分市鸠集排行前三，新品牌新家具在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其荒谬兴味，这需要赢得更多经销商投资东谈主的认同。而这种认同的基础在于品牌和家具，一方面要具备招商才能，另一方面要有苍劲的培养才能。放胆刻下，咱们如故有390家销量门店，从店面确立速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面皆能很好的诠释了“奕派速率”，追本求源，这是因为咱们背靠东风集团，赢得了多半的支抓。这种支抓还体当今时刻、资源的供给，包括供应链才能和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面训诫丰富，知谈如何得志耗尽者冷酷需求。咱们许多家具皆是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开导周期镌汰到了不到二十个月就能推出一款新车，何况咱们还能将猛士和岚图的优秀时刻，致使是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆雷同神经蚁集功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的训诫也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车相当贫瘠，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复商讨、调试、测试，而咱们领有55年造车训诫，这一切皆成为了咱们打造出色的汽车家具、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争强烈的汽车市鸠集脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的高明构想。这并非是咱们的片边幅标，而是基于抵耗尽者偏好的互动形式和渠谈的瞻念察。从年头启动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等行径中，通过多半迫临耗尽者喜好的渠谈和调换形式，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新天果然神气来展现家具。举例在强调安全性能时，其他车企可能领受摔车或撞车的形式，而咱们则选拔了飞跃海平面这种更优雅的形式。这种形式让耗尽者感受到，正本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为家具提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和信托之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的市集施展存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的计较发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的计较客户群体存在互异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签得志的是中国环球庭出行需求，举例家庭成员居住在合并城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和景况空间而打造的，这次五座版进行了多半密致化升级，和六座版的内饰和交互感十足不同，五座版更显豪侈，同期在二排空间利用方面有着许多独有设计。
这次五座版的家具脾气为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有荒谬含义。“3”代表三张床，其结构独有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅十足放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座升空，也可以四六升空。腿托升空后会酿成一个雷同方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的想象空间。
第三张床是将第一瞥副驾座椅十足放温柔二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以目田安宁地翘着二郎腿躺在座椅上，何况还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东谈主向往。
连结两间房的设计场景来看，这款车稳妥有小追求、小爱好的东谈主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以放手自行车等骑行装备和户外露营装配，就像一个移动户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种生涯形式的载体。它能够得志用户在闲静文娱时的各类化需求，为每一次出行皆增添独有的色谐和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些家具缱绻呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要迢遥的家具矩阵来复旧。这里先卖个关子，在接下来的一个月致使一个季度里，咱们会有更多对于时刻、家具以及策略配合股源的发布，这将为中国主流市集提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的想象，环球可以一齐期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。