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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展崇拜举行。网易汽车邀请列位行业精英开启高端对话，共同探讨新期间、新汽车的迫害与立异。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销业绩部用户联系部部长洪伟伟。
中枢指示：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，知足追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的奏效源于计谋和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的撑捏。东风奕派背靠东风集团，领有本事和资源上风，开阔居品基于量子架构孵化，缩小了开辟周期。东风奕派畴昔将有更多本事和居品发布，以知足主流商场的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：列位网友天下好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州外洋车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销业绩部用户联系部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们天下好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。天下齐知谈eπ008的六座版，它标签较着，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）再行界说了中国天下庭出行的黄金程序。
这次的五座版也很有蛊卦力，不外和六座版的商场定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需商场，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、知足本身小爱好，如垂纶、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品搞定决策，稍后我会玄虚先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派行为一个年青品牌，一经达成了销量不时的正增长，月销量迫害1万台，在细分商场站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派奏效的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是计谋和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的撑捏，但它们濒临的商场情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要了了的品牌定位和较着的居品标签。在传统燃油车期间，B级车尤其是B级轿车的销量理会，是评判燃油车品牌的要津。在合股车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车齐是品牌确方丈车型。在新动力期间，首款居品对品牌力的体现依然要津，是以B级轿车领域至关着急。咱们的eπ007面对的即是这个竞争极为热烈的细分领域，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流商场尤为着急。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的托付弧线捏续攀升，这意味着咱们在这个细分领域取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我纪念以为，在这个竞争热烈的商场中，它无疑是一个红海战场，要想取得奏凯，必须依靠真实的实力。而我所妥洽的“真步调”，可以从以下三个角度进行解读：
最初，车要面子。很欣忭咱们作念到了这极少，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点筹算大奖，得到众人和好意思学角度的招供。更令东谈主欢欣的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真实车主对其造型评价极高，以致在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有众人详情，又有老匹夫的口碑撑捏。但仅外不雅面子不够，面子只是第一印象，购车后的驾驶体验更要津。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、抖擞性和操控性条目高。侥幸的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事理会优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化恶果权臣，这些上风齐让咱们的eπ007受益。而底盘调教本事需恒久蕴蓄和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上理会出色，赢得了消耗者的平方招供。
临了，车要好值。消耗者购车时对竖立条目渐高，雷同价钱下但愿车辆竖立既全又好。为此，咱们为消耗者提供了eπ007这款“样样齐有、样样齐好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，达成了更多车辆自界说功能。这么集面子、好开、好值等上风于孑然的eπ007赢得了细分商场消耗者的酷好。
eπ008所处商场与eπ007不同。eπ007面对的商场是彻头彻尾的红海商场，即便如斯，咱们仍选拔逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让天下招供咱们是以一种苍劲的实力切入这个红海商场的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的商场瞻念察力，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地哄骗居品去相投消耗者需求。可以说，eπ008首创性地发掘出了一个极具后劲的商场，并奏效将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国天下庭出行的黄金程序，商场如实需要这么一款车。
从社会发展性情来看，跟着城市中心化进度鼓舞，咱们可以发现，外侨二代与原住民偏激家东谈主居住在兼并城市，以致兼并小区的表象日益增加。这种情况下，天下庭共同出行的情况也越来越无边。以往商场上，无论是MPV照旧超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱收受度这几个方面，齐很难给出令东谈主抖擞的搞定决策。而eπ008的出现，恰能知足开阔天下庭刚需的出行需求。
这一奏效并非巧合，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时候。而一款车能够奏效推出，一定是基于对商场的潜入瞻念察，咱们找到了很好的居品切入点，知足了宗旨东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是奏效的。
这省略还有另一层有趣，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在普及价钱区间时，频频贫乏重重。往时，合股车想要占据18万价钱区间的商场齐并非易事，对于自主品牌，罕见是全新的新动力自主品牌来说，濒临的压力更大。
但实质上，咱们居品的平均成交价钱跨越了18万，而且在这个价钱水平上还有相应的销量行为撑捏，这标明咱们的品牌力和居品力齐得到了消耗者的招供，也让咱们倍感欣忭。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们何如妥洽“东风奕派速率”呢？它背后的撑捏成分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到平方珍视，咱们品牌成长速率对行业和消耗者来说如实很快。可从三个层面妥洽：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款居品崇拜上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长经过，八个月内达到此销量卓毫不易，咱们很可能刷新了记载。
第二，居品层面：无论是eπ007地方的中大型新动力轿车商场，照旧eπ008地方的中大型SUV的20万价钱区间商场，咱们齐能在细分商场中名次前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其很是有趣，这需要赢得更多经销商投资东谈主的招供。而这种招供的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商才调，另一方面要有苍劲的培养才调。为止现时，咱们一经有390家销量门店，从店面树立速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面齐能很好的评释了“奕派速率”，追根究底，这是因为咱们背靠东风集团，赢得了大齐的支捏。这种支捏还体当今本事、资源的供给，包括供应链才妥洽东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面教训丰富，知谈何如知足消耗者暴戾需求。咱们好多居品齐是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开辟周期缩小到了不到二十个月就能推出一款新车，而且咱们还能将猛士和岚图的优秀本事，以致是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆雷同神经网罗功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的教训也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车卓绝贫乏，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复究诘、调试、测试，而咱们领有55年造车教训，这一切齐成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争热烈的汽车商场中脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的机要构念念。这并非是咱们的片面想法，而是基于抵消耗者偏好的互动口头和渠谈的瞻念察。从岁首运转，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等行为中，通过大齐靠近消耗者喜好的渠谈和相易口头，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新纯确实形势来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能继承摔车或撞车的口头，而咱们则选拔了飞跃海平面这种更优雅的口头。这种口头让消耗者感受到，底本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和信托之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的商场理会存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的宗旨发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的宗旨客户群体存在各异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签知足的是中国天下庭出行需求，举例家庭成员居住在兼并城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和抖擞空间而打造的，这次五座版进行了大齐玄虚化升级，和六座版的内饰和交互感全齐不同，五座版更显糟蹋，同期在二排空间利用方面有着好多独有筹算。
这次五座版的居品性情为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有很是含义。“3”代表三张床，其结构独有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅全齐放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座起飞，也可以四六起飞。腿托起飞后会酿成一个雷同方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的瞎想空间。
第三张床是将第一滑副驾座椅全齐放温煦二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以解放沉静地翘着二郎腿躺在座椅上，而且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东谈主向往。
齐集两间房的筹算场景来看，这款车适应有小追求、小爱好的东谈主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以放弃自行车等骑行装备和户外露营安装，就像一个迁徙户外露营房一样。
这么的筹算让eπ008五座版不单是是一种交通用具，更成为了一种生涯口头的载体。它能够知足用户在闲散文娱时的各样化需求，为每一次出行齐增添独有的颜色和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品研讨呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要庞杂的居品矩阵来撑捏。这里先卖个关子，在接下来的一个月以致一个季度里，咱们会有更多对于本事、居品以及计谋协调资源的发布，这将为中国主流商场提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，天下可以全部期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。