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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展厚爱举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同探讨新时期、新汽车的冲破与更正。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销干事部用户考虑部部长洪伟伟。
中枢领导：洪伟伟示意，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，欢腾追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的凯旋源于计谋和家具的双重布局，eπ007和eπ008是销量的相沿。东风奕派背靠东风集团，领有期间和资源上风，浩繁家具基于量子架构孵化，裁汰了征战周期。东风奕派畴昔将有更多期间和家具发布，以欢腾主流商场的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸君网友全球好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州海外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销干事部用户考虑部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们全球好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。全球都知谈eπ008的六座版，它标签显著，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）从头界说了中国全球庭出行的黄金规范。
这次的五座版也很有招引力，不外和六座版的商场定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需商场，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、欢腾本人小爱好，如垂纶、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的家具科罚决策，稍后我会详实先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派当作一个年青品牌，依然竣工了销量连结的正增长，月销量冲破1万台，在细分商场站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派凯旋的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是计谋和家具的双重布局。eπ007和eπ008是销量的相沿，但它们面对的商场情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款家具，需要明晰的品牌定位和显著的家具标签。在传统燃油车时期，B级车尤其是B级轿车的销量发扬，是评判燃油车品牌的要道。在合股车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车都是品牌确住持车型。在新动力时期，首款家具对品牌力的体现依然要道，是以B级轿车范畴至关环节。咱们的eπ007面对的等于这个竞争极为浓烈的细分范畴，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流商场尤为环节。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的寄托弧线抓续攀升，这意味着咱们在这个细分范畴取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我追忆以为，在这个竞争浓烈的商场中，它无疑是一个红海战场，要想取得凯旋，必须依靠确凿的实力。而我所协调的“真次序”，可以从以下三个角度进行解读：
领先，车要排场。很喜跃咱们作念到了这小数，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到巨匠和好意思学角度的招供。更令东谈主应许的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和确凿车主对其造型评价极高，致使在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有巨匠细目，又有老匹夫的口碑相沿。但仅外不雅排场不够，排场只是第一印象，购车后的驾驶体验更要道。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、舒心肠和操控性条款高。幸运的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事发扬优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化恶果显赫，这些上风都让咱们的eπ007受益。而底盘调教期间需弥远累积和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上发扬出色，获取了破钞者的等闲招供。
终末，车要好值。破钞者购车时对建树条款渐高，同样价钱下但愿车辆建树既全又好。为此，咱们为破钞者提供了eπ007这款“样样都有、样样都好”的家具，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，竣工了更多车辆自界说功能。这么集排场、好开、好值等上风于孤单的eπ007赢得了细分商场破钞者的驻守。
eπ008所处商场与eπ007不同。eπ007面对的商场是原原本本的红海商场，即便如斯，咱们仍聘请逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让全球招供咱们是以一种强盛的实力切入这个红海商场的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的商场洞奋力，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地应用家具去投合破钞者需求。可以说，eπ008创始性地发掘出了一个极具后劲的商场，并凯旋将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国全球庭出行的黄金规范，商场照实需要这么一款车。
从社会发展脾性来看，跟着城市中心化程度鼓舞，咱们可以发现，侨民二代与原住民偏执家东谈主居住在归并城市，致使归并小区的自得日益加多。这种情况下，全球庭共同出行的情况也越来越遍及。以往商场上，岂论是MPV照旧超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱给与度这几个方面，都很难给出令东谈主称心的科罚决策。而eπ008的出现，恰能欢腾浩繁全球庭刚需的出行需求。
这一凯旋并非或然，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时期。而一款车能够凯旋推出，一定是基于对商场的真切洞悉，咱们找到了很好的家具切入点，欢腾了筹商东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是凯旋的。
这大致还有另一层真义，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在擢升价钱区间时，频频阻碍重重。曩昔，合股车想要占据18万价钱区间的商场都并非易事，对于自主品牌，绝顶是全新的新动力自主品牌来说，面对的压力更大。
但本色上，咱们家具的平均成交价钱进步了18万，况且在这个价钱水平上还有相应的销量当作相沿，这标明咱们的品牌力和家具力都得到了破钞者的招供，也让咱们倍感喜跃。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们如何协调“东风奕派速率”呢？它背后的相沿身分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到等闲情切，咱们品牌成长速率对行业和破钞者来说照实很快。可从三个层面协调：
第一，全体销量层面：本年3月14日首款家具厚爱上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长过程，八个月内达到此销量十分不易，咱们很可能刷新了纪录。
第二，家具层面：岂论是eπ007场地的中大型新动力轿车商场，照旧eπ008场地的中大型SUV的20万价钱区间商场，咱们都能在细分商场中排行前三，新品牌新家具在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其稀奇真义，这需要获取更多经销商投资东谈主的招供。而这种招供的基础在于品牌和家具，一方面要具备招商能力，另一方面要有强盛的培养能力。终结咫尺，咱们依然有390家销量门店，从店面确立速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面都能很好的评释了“奕派速率”，追根究底，这是因为咱们背靠东风集团，获取了多半的支抓。这种支抓还体当今期间、资源的供给，包括供应链能力和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面教师丰富，知谈如何欢腾破钞者淡漠需求。咱们许多家具都是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的征战周期裁汰到了不到二十个月就能推出一款新车，况且咱们还能将猛士和岚图的优秀期间，致使是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆访佛神经集结功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的教师也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车十分阻碍，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复盘考、调试、测试，而咱们领有55年造车教师，这一切都成为了咱们打造出色的汽车家具、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争浓烈的汽车商场中脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的精巧构想。这并非是咱们的片面办法，而是基于抵破钞者偏好的互动方式和渠谈的洞悉。从年头运行，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等举止中，通过多半迫临破钞者喜好的渠谈和疏导方式，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新天真的花样来展现家具。举例在强调安全性能时，其他车企可能接收摔车或撞车的方式，而咱们则聘请了飞跃海平面这种更优雅的方式。这种方式让破钞者感受到，正本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为家具提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的商场发扬存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的筹商发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的筹商客户群体存在各别。如前边所述，eπ008六座版“536”标签欢腾的是中国全球庭出行需求，举例家庭成员居住在归并城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和舒心空间而打造的，这次五座版进行了多半细腻化升级，和六座版的内饰和交互感完好意思不同，五座版更显浪费，同期在二排空间利用方面有着许多特有设计。
这次五座版的家具脾性为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有稀奇含义。“3”代表三张床，其结构特有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅完好意思放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以全体腾飞，也可以四六腾飞。腿托腾飞后会酿成一个访佛方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的联想空间。
第三张床是将第一瞥副驾座椅完好意思放和煦二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以摆脱安靖地翘着二郎腿躺在座椅上，况且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东谈主向往。
皆集两间房的设计场景来看，这款车相宜有小追求、小爱好的东谈主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以放弃自行车等骑行装备和户外露营安装，就像一个移动户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通用具，更成为了一种生计方式的载体。它能够欢腾用户在失业文娱时的种种化需求，为每一次出行都增添特有的颜色和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些家具贪图呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要庞大的家具矩阵来相沿。这里先卖个关子，在接下来的一个月致使一个季度里，咱们会有更多对于期间、家具以及计谋配合股源的发布，这将为中国主流商场提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，全球可以沿途期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。